リープ・マーケティング 中国ベンチャーに学ぶ新時代の「広め方」
永井竜之介
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| 出版社：イースト・プレス |
| 出版年：2020年06月 |
| コード： 256p ISBN/ISSN 9784781618890 |
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〈アリババ、シャオミ、DJI、バイトダンス、美団点評など実例多数〉
世界が注目する、中国ベンチャーを成功に導いた独自のマーケティング戦略とは？
日本企業が学ぶべきエッセンスを徹底解説！
世界最速成長を遂げている中国ベンチャー。その強さの秘訣について、多くの人は「豊富な資金力」「最先端の技術力」「斬新な経営戦略」などを思い浮かべるだろう。しかし、どれだけいい製品・サービスをつくったとしても、その価値を広めることができなければ意味がない。つまり、中国ベンチャーの劇的な飛躍を可能にした真の強さとは、資金力、技術力、経営戦略の裏にある、徹底した独自のマーケティング戦略（＝広め方）にあるのだ。本書ではこれを「リープ（飛躍）・マーケティング」と呼称する。このリープ・マーケティングこそ、いまの日本のビジネスパーソンが学ぶべきものだ。事実として、キャッシュレス決済が急速に浸透した中国と比べて、日本が数年単位で遅れていることは誰の目にも明らかだ。一方で中国ベンチャーはモバイルオーダー、ニューリテール、顔認証サービスなど多くの世界最先端サービスの普及に成功している。また、新型コロナウィルスによる混沌の中でもスピード感のある対応を見せ、消費者の心をつかんだ。詳しくは本編で解説するが、ここにこそ広め方の差が現れている。本書では、日本と中国2つのバックグラウンドを持つマーケティングの専門家が、日本企業が「リープ・マーケティング」を取り入れ、大きな飛躍を遂げるための道筋を豊富な実例とともに指し示す。
【日本企業が学ぶべき4つの戦略】
①加点型マーケティング 出る杭は打たず、さらに伸ばす
②未来型共創マーケティング パートナーとつながり、未来をつくる
③ブルーポンド戦略 ポンド（池）をつくり、オーシャン（海）へと広げる
④ブリッツスケール 高い目標を掲げ、急拡大させる
目次:
はじめに
序章 日本にとって中国は絶好の比較対象
●再認識すべき中国ビジネスの強さ
・ケンタッキーの衝撃
・見落とされてきた中国の「広める力」
・最先端のイノベーションを輩出するベンチャー大国
・コロナの時代のイノベーション
●アメリカよりも、中国を見るべき理由
・固定化されつづけてきた欧米重視と中国軽視
・日本の比較対象として最適な中国
・飛躍を生む「リープ・マーケティング」
第1章 加点型マーケティング 出る杭は打たず、さらに伸ばす
●【戦略】加点型マーケティング
・加点型で理想のプロダクトを実現する
・「完璧さ」には2種類ある
・加点型マーケティングを実践するDJI
●【スキル】促進系ディスカッション
・信じて広げる中国、疑って立ち止まる日本
・リスクを見極め、可能性にかける
・欲ばった価値を実現させたフーマフレッシュ
・革新的な生鮮食品のEC
●【マインド】プラス促進
・無意識に根を張る2つのマインド
・マインドの違いは、働き方を変える
・マインドの違いは、アイデアを変える
●【学び】加点型と減点型を使い分ける
・加点型と減点型、それぞれの強み
・2つの型を使い分ける
・日本でキャッシュレス決済を浸透させるには
・ユーザーにとっての優先順位を見極める
コラム① 「監視社会」と呼ぶか、「教育改革」・「働き方改革」と呼ぶか
第2章 未来型共創マーケティング パートナーとつながり、未来をつくる
●【戦略】未来型共創マーケティング
・現在のパートナーを、未来へ連れていく
・顧客の潜在ニーズを拾い上げる
・「メイド・イン・チャイナ」の評価を変えたシャオミ
・パートナーとともに未来をつくる
●【スキル】ネットワーキング
・コネではなく、ネットワーク
・企業間ネットワークが生んだヒートテック
・自分が成長するために人とつながる
・企業、国が張り巡らすネットワーク
●【マインド】広がる「身内意識」
・中国の「身内」は広がっていく
・アリババの身内、ソフトバンク
・身内の外へはじき出される怖さ① D&G
・身内の外へはじき出される怖さ② NBA
●【学び】未来志向の共創は、探索活動である
・探索的共創に求められる３つの要素
・日本の消費者も、未来へ動かせる
コラム② 中国の人と企業が共有する思い
第3章 ブルーポンド戦略 ポンド（池）をつくり、オーシャン（海）へと広げる
●【戦略】ブルーポンド戦略
・ブルーオーシャンは夢物語か
・池を海に広げていく
・模倣から競争優位を勝ち取る美団点評
・本家を超えることがコピーの王道
●【スキル】ベンチマーキング
・マネではなく、ベンチマーク
・「メイド・イン・ジャパン」を支えたベンチマーキング
・コモディティ化と戦うラッキンコーヒー
・変革を迫られたスターバックス
●【マインド】見栄と張り合い
・「遅れたら恥」の文化
・流行に敏感なシニア層
・良いモノは偏見なく評価する
●【学び】習慣と仕組みで、ポンドを量産する
・ベンチマーキングの習慣化
・ポンドを量産する仕組みづくり
コラム③ 副業で、無意識に養われるベンチマーキング・スキル
第4章 ブリッツスケール 高い目標を掲げ、急拡大させる
●【戦略】ブリッツスケール
・ライバルを置き去りにする急拡大
・高い目標が急拡大を生む
・日本のベンチャーのほとんどは「中小企業」
・アプリを世界でスケールさせるバイトダンス
・ライバルを突き放した海外進出
●【スキル】夢のストーリーテリング
・ロジカルに夢を語る力
・夢を語れる若者、語れない若者
・「ほら吹きジャック・マー」
・アリババが叶えるチャイニーズドリーム
●【マインド】自由と無秩序
・「まずは自由に」の精神
・したたかな競争環境
・失敗を悪としない価値観
●【学び】2種類のジャパニーズドリームを描く
・過去に学び、夢を取り戻す
・頼られる相棒として、夢の後押しをする
コラム④ 新たな夢を認める勇気と追う勇気
終章 リープ・マーケティングを現場へインストールする
・4つのスキルを磨くためのトレーニング
・【加点型マーケティング】促進から予防への切り替え
・【共創マーケティング】未来へ導くトルネードへの乗せ方
・【ブルーポンド戦略】抽象化で広げるニーズ思考
・【ブリッツスケール】3Mの作成、実行、更新
おわりに
参考文献
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