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兩岸第一步 － 我的協商談判經驗
精装
高孔廉
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| 出版社：聯經出版事業股份有限公司 |
| 出版年：2016年10月 |
| コード：422747 303p 22cm ISBN/ISSN 9789570847949 |
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本書首度披露兩岸交流祕辛
學習與中共談判技巧
辜汪會談、連胡會、朱習會、馬習會……如何維持對等與尊嚴？
兩岸直航、小三通、ECFA、服貿協議……對台灣是否利多於弊？
大陸劫機潮、千島湖事件、三聚氰胺毒奶、肯亞詐騙案……用智慧化解危機
《兩岸第一步》記錄高孔廉參與兩岸事務28年的史實。
兩岸關係從1949起是「不接觸、不談判、不妥協」的三不，1987年開放探親，展開民間交流，1991年成立陸委會及海基會，兩岸開始協商談判，但卡在「一個中國原則」，高孔廉時任陸委會副主委，幕後參與協商方案的研擬，直到1992年達成一中各表、各說各話的共識，擱置雙方政治爭議，兩岸才能就民生議題展開務實協商。
可惜1996至2008年，兩岸又因環境及人為因素，中斷協商及聯繫，其間變化曲折起伏，甚至陷入危險邊緣，直到2008年，兩岸同意在九二共識基礎上恢復協商，才又踏上坦途。此時，高孔廉轉任海基會副董事長兼祕書長，由幕後走向台前，親身參與官方的協商談判，深知談判是讓與取（giveandtake）的拉鋸過程，各取所需，絕非單方讓利。另又因經常協助台商處理經貿糾紛，也了解商業談判應注意的事項，本書把這些經驗彙整，相信對後來者應有參考價值。
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