QRコード・微信・支付宝が決め手、一番喜ばれるのはタダのお湯、個人旅行初心者を取り込め。お役立ち度120%。「ポスト爆買い」時代の特効薬!
たとえ「爆買い」に陰りが見えても、中国人インバウンドビジネスが終わることはない。団体旅行から個人旅行にシフトしつつある訪日客の嗜好・習性・ニーズから、将来有望なリピーター獲得のノウハウ、そして困った行動の理由まで。上海で起業し、海千山千の中国人とわたり合ってきた著者が、「ポスト爆買い」時代の繁盛戦略を惜しみなく指南。販売促進、コミュニケーションに役立つ「いますぐ使える○○集」付き!
目次: はじめに
〔I ショッピングはわかりやすさが9割〕 1 QRコードがものをいう 2 「銀聯カード」より「支付宝」 3 POPには殺し文句を 4 中国っぽくしすぎるな 5 ラインナップは絞り込め 6 パンフレットは簡潔に 7 家族でも一人一人に売り込め 8 トータルコーディネートで一挙お買い上げ 9 メーキャップで女心をわしづかみ 10 「微信」「微博」で発信せよ 11 口コミこそが最高の宣伝 12 見やすい地図を配布せよ いますぐ使える○○集 (1)POP・例文
〔II 海老で鯛を釣れ〕 13 Wi-Fiを完備せよ 14 マイ一送一(1つ買うと1つオマケ) 15 景品の「か・き・く・け・こ」 16 一番よろこばれるのは「お湯」 17 フリー乗車券で集客を 18 贈答品のNGリスト 19 ラッキーカラーは赤 20 好きな数字、嫌いな数字 21 お子様は神様です 22 子ども需要を掘り起こせ 23 スタンプラリーで思い出を 24 駐車場がなければ待合室を 25 「邪魔者」を利用せよ 26 宿泊先への配送サービス いますぐ使える○○集 (2)POP・用語
〔III 胃袋は確実につかめ〕 27 高価でも質の高いメニューを薦めよ 28 日本料理に商機あり 29 温かい料理に勝るものなし 30 飲み物に氷を入れるべからず 31 食事は多めに提供する 32 朝食はバイキングが吉 33 昼食は11時半から13時までに 34 タ食の時間帯は伝えておく 35 特別な食べ物 36 椅子席か掘りごたつ席に案内せよ いますぐ使える○○集 (3)注意書き・例文
〔IV 体当たりでコミュニケーションせよ〕 37 「中国人」とひとくくりにするなかれ 38 地方ごとの特色を知っておこう 39 言葉が通じなくても心からの笑顔を 40 挨拶以外は会話帳と筆談で 41 覚えておきたいジェスチャー 42 腕を組むのは友情の証 43 英語はかなり通じる 44 在留中国人を活用せよ 45 「命より大切」なメンツをつぶすなかれ 46 心を込めて、ほめまくれ 47 話は9割引きで聞く 48 お客様アンケートは無駄 49 若者と中高年とは「別人種」 いますぐ使える○○集 (4)持ち帰り禁止リスト・図
〔V リピーターをつかめ〕 50 いつでも来ます、大好きな日本 51 「爆買い」から「まとめ買い」へ 52 モノからコト、そしてココロへ 53 個人旅行初心者を取り込め 54 キーワードは「深度游」 55 友達になろう 56 年中行事を何度でも 57 「何もない」が宝の山 58 中国の連休を知ろう 59 春節は男性客を取り込め 60 5月は母の日、6月は父の日 61 夏休みはやっばり子ども向け 62 ブライダルで広がる可能性 63 医療ツーリズムで長いお付き合い 64 ギャンブルが大好き いますぐ使える○○集 (5)持ち帰り禁止リスト・用語
〔VI 多少のことは目をつぶれ〕 65 ダメなことはダメと伝える 66 声が大きくても悪気はない 67 15分はサバを読め 68 予約を真に受けるな 69 持ち帰り禁止リストを作れ 70 お風呂の使い方は教えよう 71 トイレには貼り紙を 72 「子ども=小学生以下」は日本だけ 73 撮影禁止は、はっきり掲示 74 買う前に箱を開ける理由 75 箱まで持って帰れません 76 付け合わせのおかわりは許して 77 多少の持ち込みには目をつぶる 78 食べっぱなしが常識 79 テイクアウトには椅子を設置 80 ゴミ箱に捨てるだけましと思え
おわりに――「三高」になるなかれ
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